4001百老汇

随着春节旺季邻近，，，，，为了抢占市场份额，，，，，白酒行业又最先了一年一度的营销大战。。。。。。。

有业内人士体现，，，，，春节档对白酒厂商很是主要，，，，，经销商春节拿货基本能占到整年的50%。。。。。。。春节档销售的优劣直接关系到对明年一整年白酒的销售预期和信心。。。。。。。

因此，，，，，春节档的体现不但影响整年业绩，，，，，若是搏个开门红，，，，，也能提振信心、改善预期，，，，，为后续体现添上一把火。。。。。。。

于是，，，，，多家白酒企业在提价抢夺渠道、终端资源的同时，，，，，还纷纷提前宣布生肖酒和促销运动等，，，，，以吸引消耗者的眼球，，，，，提升品牌着名度。。。。。。。

刘星雨摄

倒逼商家打款

2023年10月31日，，，，，贵州茅台时隔六年，，，，，再次官宣上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价钱，，，，，平均上调幅度约20%，，，，，引起了市场的关注。。。。。。。

春节即将到来之际，，，，，多家酒企也跟进提价。。。。。。。

11月20日，，，，，洋河官宣将40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒；；；；；；；12月28日，，，，，舍得宣布将其旗下大单品500ml品味舍得（包括第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶；；；；；；；尚有新闻称，，，，，剑南春旗下焦点产品“水晶剑”出厂价或将提价20元/瓶。。。。。。。

别的，，，，，12月18日，，，，，五粮液集团董事长曾从钦体现，，，，，“2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，，，，，将择机适度调解八代五粮液出厂价，，，，，适当缩减投放量。。。。。。。”

事实上，，，，，白酒的年终涨价也被视为企业实现“开门红”的一种战略，，，，，涨价是为了能在春节有更好的体现。。。。。。。

酒业营销专家肖竹青体现，，，，，关于白酒厂家而言，，，，，通过提价战略可以在春节销售旺季前倒逼商家打款。。。。。。。“强势名酒企业在旺季到来之前涨价，，，，，是争取渠道资金的一种手段，，，，，由于在涨价的时间节点之前打款可以享受老价钱，，，，，一样平常的经销商都会在涨价前把整个旺季所有的需求一次性打款进货”。。。。。。。

其进一步体现，，，，，“许多名酒经销商都谋划着多个品牌的产品，，，，，这时即是酒企逼着客户拿钱站队，，，，，由于资金有限，，，，，跟进某个品牌的涨价政策打款进货（享受老价钱），，，，，可能就意味着需要放弃另一个品牌的谋划。。。。。。。”

多家白酒企业还在抢占回款、让利渠道、结构销售终端等方面发力。。。。。。。如五粮液近期渠道已经陆续最先条约签署；；；；；；；泸州老窖对部分经销商打款变相减压；；；；；；；酒鬼酒和舍得酒业也在直面销售终端，，，，，开启“满赠”等促销运动。。。。。。。

有媒体报道称，，，，，今年白酒行业的“开门红”市场泛起出分解加剧的时势，，，，，头部酒企的打款相对正常，，，，，但行业整体在库存高企下的产品价钱倒挂问题仍凸显，，，，，尤其是中小酒企面临着较大的销售和打款压力。。。。。。。

生肖酒赛道火爆

近年来，，，，，各家酒企纷纷最先往生肖酒赛道发力，，，，，作为具有特殊文化内在和象征意义的酒品，，，，，生肖酒对春节时代白酒消耗市场有一定推行动用。。。。。。。据中国酒业协会数据，，，，，现在生肖酒约莫有200亿元的市场规模，，，，，主要知足消耗者礼赠、珍藏、品鉴与投资消耗市场。。。。。。。

从2023年11月最先，，，，，五粮液、洋河、剑南春等着名白酒品牌接连推出龙年生肖酒。。。。。。。

如五粮液宣布第四款生肖酒五粮浓香·甲辰龙年生肖酒，，，，，限量99999瓶，，，，，其中，，，，，888ml规格礼盒装产品建议零售价为1599元，，，，，2.888L的礼炮产品建议零售价为6999元；；；；；；；洋河股份宣布“诗画中国”字画展暨“龙行好运”甲辰龙年生肖酒；；；；；；；剑南春也推出了剑南春(甲辰龙年)生肖酒，，，，，建议零售价1299元/瓶，，，，，限量发售20240瓶。。。。。。。别的，，，，，泸州老窖、舍得、郎酒等均结构了自己的生肖酒产品。。。。。。。

随着贵州茅台（甲辰龙年）生肖酒（下称“龙茅”）的宣布，，，，，生肖酒的热度也升至高点，，，，，龙茅多次登勺嫦妊。。。。。。。

资料显示，，，，，在“i茅台”app上，，，，，龙茅第一天就有858万人加入申购，，，，，宣布之初的市场热情也推动了龙茅价钱的迅速上升，，，，，官方定价的2499元每瓶在第三方平台上已炒到了8000元左右。。。。。。。现在，，，，，随着龙茅放量的逐渐增多，，，，，市场情绪逐渐冷却，，，，，龙茅二手市场价腰斩至3700元左右。。。。。。。

其他白酒企业的生效酒系列产品同样受到了热捧，，，，，在第三方电商平台的五粮液官方旗舰店中，，，，，52度888ml五粮浓香龙年生肖酒已售出超600瓶，，，，，舍得酒业旗舰店内的生肖酒有凌驾2000人付款。。。。。。。

线下渠道也同样火爆，，，，，有烟旅馆老板称，，，，，“近期有许多人专门来购置生肖酒，，，，，由于该类产品都是限量款，，，，，不少人会买来珍藏和送礼，，，，，现在店内较量热门的生肖酒都求过于供。。。。。。。”

去库存是主旋律

春节营销大战中，，，，，商超、烟旅馆的往往是节日感最浓的场合，，，，，白酒种种营销运动也在紧锣密鼓的举行中。。。。。。。

记者走访发明，，，，，现在酒类销售专柜被设置在显眼的地方，，，，，热销酒款、礼盒摆放其中，，，，，种种各样的促销运动也引起了消耗者的驻足。。。。。。。

如盒马超市已经开启了“年货节”运动，，，，，其事情职员告诉《国际金融报》记者，，，，，“春节即将到来，，，，，买酒的人也越来越多，，，，，其中卖的最好的是五粮液，，，，，近一个月卖出200多瓶，，，，，许多热销的酒都已卖光。。。。。。。”货架上，，，，，水井坊等产品已经显示售罄无货。。。。。。。

线上同样热闹，，，，，部分酒商提早便在电商平台给出满减、冲卡赠现金、买酒送酒具等优惠步伐，，，，，直播间带货更是全天举行。。。。。。。

事实上，，，，，在去年大部分酒企泛起库存高企、价钱倒挂的情形下，，，，，春节档更是被视为白酒消化库存的最好时机。。。。。。。

东方证券预计渠道库存压力最大的时刻已经已往，，，，，春节宴席、送礼需求集中释放后渠道库存将进一步下降。。。。。。。

不过，，，，，只管邻近春节白酒消耗有所苏醒，，，，，但相较于前几年仍有所下滑。。。。。。。一家酒类连锁店事情职员告诉记者，，，，，“这段时间白酒卖的还不错，，，，，但与前两年照旧比不了，，，，，去年一年都不乐观。。。。。。。”

光大证券研报体现，，，，，现在大都白酒企业完成2024年增添妄想、经销商大会收官，，，，，2024年春节回款有序推进，，，，，预计一月下旬最先将进入视察开门红动销的窗口期。。。。。。。近期板块处于情绪低点，，，，，市场关于春节动销、业绩增添预期较低，，，，，预计库存去化或仍是2024年春节白酒销售的主旋律。。。。。。。